Raynner Caetano | Consultoria Comercial 90 dias

Consultoria comercial · 90 dias

Sua empresa cresceu, mas as vendas ainda dependem de você

Em 90 dias, estruturo dentro da sua empresa a gestão da carteira, a prospecção e a rotina comercial, com 6 encontros com você e sua equipe. O mesmo processo que fez um escritório dobrar o faturamento enquanto o dono saía da operação.

Agendar diagnóstico gratuito Reunião de 30 minutos, sem custo. Você decide depois se quer seguir.

O ponto de partida

Você se reconhece em alguma dessas situações?

Vi empresas com bom faturamento fecharem as portas por causa delas.

Se você para de vender, a empresa para junto

Os maiores clientes só fecham com você. Você atende, negocia, cobra e ainda resolve problema de equipe. A empresa cresceu, mas continua cabendo na sua agenda, e você chega em casa sem energia para a família.

Um vendedor sai e leva um pedaço do faturamento

Eu vivi isso. Um vendedor saiu e levou um quarto das vendas do escritório. Quando a carteira mora na cabeça de quem vende, cada saída vira prejuízo e você recomeça do zero.

Cliente para de comprar e ninguém percebe

Sem conhecer o ciclo de compra de cada cliente, você só descobre a perda quando ele já compra do concorrente. A equipe corre atrás de venda nova, ninguém olha quem já comprou, e o fim do mês continua uma surpresa.

O outro lado

Como fica sua empresa depois dos 90 dias

Três mudanças que vi acontecer no escritório que eu gerencio.

A venda roda sem você no meio

Cada vendedor sabe quem atender, quando e com qual objetivo. Você acompanha os números da semana e entra só nas negociações estratégicas. Dá pra tirar uma tarde de folga sem culpa.

Nenhum cliente some sem você saber

A carteira classificada mostra quem está ativo, quem está em risco e quem parou de comprar. A equipe age antes da perda, e você sabe o que esperar do mês antes dele acabar.

Vendedor novo vende rápido

O jeito de vender dos seus melhores vendedores vira playbook. Foi assim que duas vendedoras que chegaram sem carteira passaram a fazer, juntas, um quarto das vendas do escritório.

O método

Quatro frentes que tiram as vendas das suas costas

A carteira é o coração do método. As outras três frentes nascem dela.

PILAR I

Gestão de carteira

Cada cliente classificado por ciclo de compra (ativo, em risco, inativo) e pela matriz Potencial x Faturamento. Você enxerga onde está o dinheiro e onde está o risco.

PILAR II

Retenção e reativação

Uma ação definida para cada quadrante e cada status. Cliente em risco recebe contato antes de sumir, e cliente inativo entra numa rotina de reativação.

PILAR III

Conversão

Playbook construído a partir dos seus melhores vendedores e metas de trabalho claras: contatos, visitas, propostas, conversão, ticket e positivação.

PILAR IV

Prospecção

Funil de aquisição e canais mapeados, funções de SDR, Closer e Pós venda definidas, mesmo que uma pessoa acumule as três, e uma rotina semanal de prospecção.

Os números de onde o método nasceu

Crescimento

Faturamento dobrado em menos de 3 anos

O escritório de genética bovina que eu gerencio chegou à casa dos R$2 milhões em vendas. Em 2023, com o mercado em baixa, crescemos 33%, e seguimos crescendo todo ano desde então.

Equipe

Equipe vendendo 2,4x mais

Mesmo depois de perder o vendedor que trazia 25% do faturamento. As duas vendedoras que chegaram sem carteira hoje fazem, juntas, um quarto das vendas.

Liberdade do dono

Dono fora da operação

Em 2022 o dono ainda carregava boa parte das vendas. Hoje ele atende só clientes estratégicos, e o escritório cresce sem depender dele.

No diagnóstico gratuito eu te mostro como esse processo se aplica à sua empresa, sem compromisso.

Quem vai estruturar o seu comercial

Prazer, sou Raynner Caetano

Sou engenheiro agrícola. Em 2022, depois de um tempo desempregado, entrei numa empresa de genética bovina como analista. Era um mundo de veterinários e zootecnistas, e eu não entendia nada de reprodução. O que eu tinha era cabeça de processo e muito Excel.

O dono, que cuidava de 11 escritórios pelo Brasil, virou meu mentor. Em 2023 assumi a equipe comercial de Goiânia no pior momento do mercado, e logo depois o vendedor que trazia um quarto do faturamento saiu. Mapeei o que os melhores vendedores faziam, transformei em processo e ensinei para quem estava chegando.

Foi daí que nasceu esse método. Hoje minha missão é levar para outras empresas um comercial eficiente e processos bem definidos, para que o dono tenha tempo de ser gestor da empresa e da própria vida.

Como funciona

6 encontros em 90 dias

Em cada encontro eu entrego uma parte do processo implantada na sua empresa. Alguns são com as lideranças, outros com a equipe de vendas.

01 Lideranças

Raio X da carteira

Classificamos cada cliente por ciclo de compra (ativo, em risco, inativo) e pela matriz Potencial x Faturamento, e definimos as metas dos 90 dias.

02 Lideranças + equipe

Rotina de carteira

Cada quadrante e cada status ganha uma ação definida. A equipe sai sabendo quem atender, quando e por quê.

03 Lideranças

Reativação e aquisição

Analisamos os resultados da reativação e mapeamos o seu funil de aquisição e os canais que trazem cliente.

04 Equipe

Playbook e indicadores

O jeito de vender dos seus melhores vendedores vira playbook, com metas de trabalho para contatos, visitas, propostas, conversão, ticket e positivação.

05 Lideranças

Funções e rotina semanal

Definimos as funções de SDR, Closer e Pós venda, mesmo que uma pessoa acumule as três, e a rotina semanal de prospecção e retenção.

06 Lideranças

Resultado e próximos passos

Fechamos o resultado dos 90 dias e montamos juntos o plano dos próximos meses.

Para quem é

Para empresas que já vendem e querem crescer sem depender do dono

Faz sentido se você tem carteira de clientes que voltam a comprar e pelo menos um vendedor além de você.

Distribuidoras Revendas Indústrias Atacado Representação comercial Agro e pecuária Insumos e equipamentos Materiais de construção Serviços B2B Clínicas e consultórios Lojas com carteira fiel Prestadores de serviço recorrente

Depois dos 90 dias

Quero que você tenha essa liberdade

Eu vi isso acontecer de perto. Em 2022, o dono do escritório que eu gerencio ainda carregava boa parte das vendas. Hoje a equipe vende mais que o dobro, ele atende só os clientes estratégicos e escolhe onde coloca o próprio tempo.

Imagine sair mais cedo numa terça para buscar seu filho na escola. Jantar com quem você ama numa quarta qualquer, sem o celular tocando com cliente e sem aquele peso de "eu deveria estar resolvendo alguma coisa" te seguindo. A carteira tem dono, a equipe tem rotina e você sabe como o mês vai fechar antes dele acabar.

Com a base firme, sobra segurança para investir, contratar e crescer no seu ritmo. Quando comecei, eu buscava estabilidade num concurso. Descobri que segurança de verdade está em saber vender, fazer boa gestão e firmar boas parcerias.

Me chama no WhatsApp. Quero construir isso com você.

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Sem risco

Diagnóstico sem compromisso

Antes de qualquer contrato, fazemos uma reunião de 30 minutos. Entendo sua carteira e sua equipe, te mostro onde está o principal gargalo do seu comercial e você decide se a consultoria faz sentido. Sem cobrança.

Dúvidas frequentes

O que costumam me perguntar

Como funciona o diagnóstico gratuito?

Uma reunião de 30 minutos em que você me conta como sua empresa vende hoje. Eu aponto onde está o principal gargalo e te digo com sinceridade se a consultoria faz sentido para você.

Quem participa dos encontros?

Os encontros 1, 3, 5 e 6 são com as lideranças, ou seja, você e quem cuida do comercial. O encontro 2 junta lideranças e equipe, e o encontro 4 é com a equipe de vendas.

Minha equipe é pequena. Funciona para mim?

Funciona. As funções de SDR, Closer e Pós venda são definidas mesmo que uma pessoa acumule as três. O que você precisa ter é carteira de clientes e pelo menos um vendedor além de você.

Quanto custa a consultoria?

O valor é apresentado no diagnóstico, depois que eu entendo o tamanho da sua operação e da sua equipe.

Você já aplicou isso em outras empresas?

O método nasceu dentro do escritório que eu gerencio desde 2023, onde a equipe passou a vender 2,4 vezes mais. Agora estou levando esse processo para outras empresas, e acompanho cada uma de perto.

O que acontece depois dos 90 dias?

No último encontro fechamos os resultados e montamos o plano dos próximos meses. Você termina com o processo rodando e sabendo o que fazer em seguida.

Pronto para sua empresa vender sem depender de você?

Agende seu diagnóstico gratuito e descubra onde está o principal gargalo do seu comercial.

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